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222 家电卖场

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“卖场?什么叫卖场?。”安雁和周卫阳同时问道。

“雁子,你去过农贸菜市场吧?你想想看,农贸菜市场里什么菜都有,可是市场本身需要占用流动资金来建立库存吗?…”林振华问道。

安雁沉吟了片刻,脸上现出了笑意:“林哥,我明白了,你是不是说,我们自己不去进货,我们只是提供一个场地让别人来卖货,然后我们从中分钱?这样就根本不需要占用自己的流动资金去建立库存了……”

“正是如此……”林振华道。

“太棒了!。”周卫阳也喝彩道,“林经理,你这个想法真是太妙了!咱们只是提供一个场地,然后让别人来卖电器。这样的话,不管哪个牌子都可以来,顾客的挑选余地也就多了,而且他们只要到这里来,所有的品牌都可以看到,不用东奔西走地去比较。这样大家也就愿意来了。顾客多了,厂家也就更愿意在我们这里卖了。这就叫作…,……,…”。

“良性循环!…”安雁替他补充道。

“对了,这就叫良性循环。…”周卫阳喜上眉稍,“这个想法如果能够实现,整个南京市的家电销售,都会被我们控制住了……”

安雁倒是很冷静,她反驳道:“林哥,你这个想法固然很好,但我们一开始的时候,还没有名气,那些厂商凭什么把东西摆到我们这里来卖?如果没有厂家来摆货,我们最终还是不得不靠自己去进货来销售,这不又回到商店那个思路了?”。

林振华笑着说道:“雁子,这件事如果让别人来做,的确会像你说的那样。因为大卖场这种东西,是个新生事物,厂商一下子还不能接受,他们肯定不会有兴趣。但是,有你林哥在,这就是轻而易举的事情了。”。

“是吗?林哥,你有什么办法?。”安雁奇怪地问道。

林振华道:“雁子,你知不知道,我们汉华公司的五叶风扇和喷瀑式洗衣机,都是有专利的出口产品。现在全国有十几个省的轻工部门都有我们的专利授权单位,而且在我们的专利约束下,他们还和汉华公司结成了战略合作同盟关系。也就是说,我起码在十几个省的轻工系统是有自己的关系的。”。

“你是说,你可以利用这此关系,请他们进驻我们的卖场?。”安雁机敏地问道。

林振华道:“正是如此。进驻卖场,对于厂商来说,其实是一件好事,只是他们一时还不能理解而已。如果我请他们作为友情赞助,指示他们在南京的代理商、经销处等加入我们的卖场,我想这个面子他们肯定是会给的。除了他们自己的产品之外,我还可以请他们帮忙邀请一下其他的厂商也来参与。咱们国家的家电生产,大部分都分布在这十几个省,搞掂了他们,市面上的家电品牌,基本就能占全了。”。

“太好了!。”安雁说道,“不用所有的品牌,只要能够有一半的品牌进驻我们的卖场,我们就能够超过南京任何一家商店了。现在南京还没有专门的家电商店,咱们如果能够开出第一家来,一定能够有轰动的效果的。”。

“好,雁子,咱们说干就干。…”林振华道,“你们两位现在就可以开始着手安排这件事。卖场的面积要足够大,位置要比较好,最重要的是交通要方便。我负责给你们去联系客户,每种产品至少保证10个品牌进场。你们要把有关的规定、进场条件等等都考虑周全,省得日后麻烦。”。

“放心吧,林经理,安经理做这些可是非常专业的……”周卫阳道。

安雁也不谦虚地说道:“林哥,你就放心吧,这此东西我能写出来。”。

“对了,卖场得起个名字。名字要起得响亮,让人便于记忆,这样才能做出品牌来……”林振华提醒道。

周卫阳道:“这名字不是现成的吗,就叫汉华电器吧?”。

安雁摇摇头道:“这不合适,汉华本身是做家电的,你一叫汉华,别的厂商肯定就不愿意来了。”。

周卫阳挠挠头皮,说道:“这也对,要不,咱们就以地名来命名吧。你看,咱们这里是江苏南京,江苏简称苏,南京简称宁,咱们的电器商店,就叫苏宁电器,怎么样?。”(未完待续。

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